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  • 小心!营销人员在LinkedIn投放广告常踩的4个雷
    来源:cifnews  发布日期:2019-09-24  发布者:  共阅10165次  字体:

    小心!营销人员在LinkedIn投放广告常踩的4个雷

    LinkedIn广告为营销人员提供了一个高质量的广告平台。然而,很多人在LinkedIn上投放广告时会犯一些常见的错误,本文将带你了解这些错误,帮助你在LinkedIn广告上获得更好的效果。 

    1、采用了无效的LinkedIn广告定位策略

    LinkedIn的优势之一是其独特的定位选项,特别是与工作相关的定位选项。公司名称、公司行业、公司规模、职务、技能和兴趣都是平台上营销人员可以使用的定位选项。

    小心!营销人员在LinkedIn投放广告常踩的4个雷

    LinkedIn拥有如此众多的定位条件,因此当你在创建受众群体时,很容易犯下定位过多的错误。LinkedIn的用户数量不及Facebook等平台,这意味着你需要留意目标受众的规模,因为添加的定位条件越多,受众数量可能会迅速减少。

    如果受众群体太小,那么无论你想要达成什么样的目标,广告的效果都不会很好。受众群体过少意味带来的展示、点击、潜在客户和销售也不会很多。因此你需要注意这一点。

    为避免出现此错误,首先要确保你了解怎样操作会缩小受众范围,怎样会扩大受众范围。当你在一个类别中选择多个选项时,LinkedIn广告将根据你的选择来定位用户,从而扩大受众范围。

    例如,如果你在“职务职能”类别中选择“会计和财务”,那么你的广告将定位到职务为会计或财务的用户。

    小心!营销人员在LinkedIn投放广告常踩的4个雷

    另一方面,当你选择多个类别(例如“职务职能”和“职务资历”)时,你的广告只会向同时匹配这两个条件的用户展示。

    在上一个示例的基础上,如果你还定位副总裁和总监的职位,那么你的广告只会向职务与会计或财务相关的副总裁和总监展示。在这种情况下,你的受众范围非常小。

    小心!营销人员在LinkedIn投放广告常踩的4个雷

    设置广告时,你需要密切关注LinkedIn Campaign Manager右上角的估计受众数量。这个数字并不能准确反映你的广告将会覆盖多少人,但它可以让你知道有多少个LinkedIn成员总体上符合你的定位条件。

    尽管广告活动的定位人数至少为1000个成员,但建议你可以让受众群体的数量超过10万个,以确保达到较佳规模。目标受众人数建议不要低于5万,否则看到广告的人数可能会很少,这会导致广告疲劳和广告效果不佳。

    为了保持较大的受众群体规模,你可以遵循2 + 1规则:受众群体的定位类别不超过两个,再加上一个“位置”选项。子类别尽可能多选,因为这会扩大受众范围,但尽可能将整体类别保持在两个类别。

    许多广告人员通过将工作职能、工作资历、公司行业、公司规模或工作职能和成员技能结合在一起,来进行测试。这些都是很好的受众群体,能够确保你覆盖到足够的LinkedIn用户。  

    小心!营销人员在LinkedIn投放广告常踩的4个雷

    小心!营销人员在LinkedIn投放广告常踩的4个雷

    2、未充分利用LinkedIn匹配受众功能

    LinkedIn上有三种类型的匹配受众功能可以帮助你提升广告活动的效果:网站重定向、电子邮件联系人定位和帐户定位。

    LinkedIn具有很好的自定义定位选项,然而广告人员经常忽略这三种类型的广告活动,这是巨大的错误。向LinkedIn提供你收集到的客户数据对于广告的成功至关重要,并且可以让你以较低的价格获得更多的结果。

    网站重定向

    如果你已经在电子邮件列表或访问网站上吸引了潜在客户,那么你需要专门为这些受众群体制作广告。

    通过LinkedIn网站重定向广告活动,你可以向访问过你网站的人投放广告,确保不会错过比较容易得到的客户。这些人访问过你的网站,对你的公司表现出了兴趣,因此建立针对这些人群的受众应该是当务之急。

    你需要将LinkedIn见解标记(LinkedIn帐户中的JavaScript代码)添加到网站的全局页脚中,并等待一段时间。根据网站收到的流量不同,你应该在几天时间里就能收集到足够用于投放广告的受众。

    小心!营销人员在LinkedIn投放广告常踩的4个雷

    电子邮件联系人定位

    电子邮件联系人定位是另一个不容忽视的广告功能。它允许广告人员将联系人列表上传到LinkedIn,然后向与这些电子邮件匹配的用户投放广告。

    小心!营销人员在LinkedIn投放广告常踩的4个雷

    你只需要列出至少300个与LinkedIn成员匹配的电子邮件地址即可。尽管如此,LinkedIn建议你投放目标受众至少超过1万个人的广告活动,因此投放的广告要尽可能高于底线要求。要想提高广告活动获得成功的机会,你需要的受众群体人数需超过几百人。

    小心!营销人员在LinkedIn投放广告常踩的4个雷

    帐户定位

    匹配受众广告的第三种类型是帐户定位。这是LinkedIn才具备的功能,可让你提交公司名称和网站的列表,并向在这些特定公司工作的人投放广告。

    对于这些受众群体,建议你至少提交1000家公司,以确保你的受众群体足够多。

    投放匹配受众的广告活动,2 + 1规则不再适用。由于你的受众群体已经较少,因此尽量不要再采用更多的定位条件(尤其是在接近建议的最小受众规模的情况下)。如果你想优化结果,那么可以整理你的联系人列表,并创建一个新列表。

    3、LinkedIn广告活动预算资金不足

    你可能会惊讶地发现,LinkedIn要求每个广告活动每天至少花费10美元,这与其他平台相比有大幅增加。

    LinkedIn广告非常有效,但不是便宜的平台。如果每天10美元的价格对你来说很多,那么请考虑其他平台。

    为避免在LinkedIn的广告预算过于分散,你可以尝试一次将大部分预算分配给一个广告活动。为你的广告活动投入更多资金,以此增大获得成功的机会,然后使用LinkedIn的“Website Demographics”报告来分析广告活动的成功与否。

    你可以根据在Website Demographics和Campaign Performance选项中找到的数据调整广告。你可以在Campaign Manager中找到这两个选项。

    小心!营销人员在LinkedIn投放广告常踩的4个雷

    分析网站的受众特征时,请密切注意你选择的定位条件以及哪些子类别为你带来较好的效果。删除与目标不符的定位条件,并在下一个广告活动中测试新的定位条件。这样可以降低预算,并确保不断进行优化。

    小心!营销人员在LinkedIn投放广告常踩的4个雷

    对于广告活动的效果也是如此。分析数据并观察你的每千次展示费用(CPM)和点击率(CTR)。前者会让你知道受众群体是否太少,后者能表明广告的效果。

    4、每个广告活动仅使用一个LinkedIn广告展示位置

    你可以投放三种类型的LinkedIn广告:付费内容,付费InMail和文字广告。付费InMail广告是在LinkedIn消息中运行的消息,而文字广告则是在桌面上该网站的右侧栏中运行的消息。

    尽管所有这些展示位置都可以提供很好的效果,但是大多数广告客户都使用付费内容广告,与所有类型的展示广告一样,广告的图片至关重要。

    LinkedIn广告的高预算要求使得广告人员只能制作一个广告活动,但这不会对你的广告数量造成限制。即使广告活动的预算为每天10美元,你仍可以投放多个广告,因此不要犯下限制广告数量的错误。

    每个广告活动至少制作四个具有不同图像和设计的广告。你甚至可以尝试视频和轮播广告,找出哪种类型的广告在目标受众中的表现比较好。

    不要限制广告的数量,你的目标应该是尽可能多投放高质量广告,并根据你在“Website Demographics”和“Campaign Performance”选项中找到的数据来做出决策。查看这些数据后,你就能发现哪种广告效果比较好。

    此外,你还需要测试广告文案的不同组合。制作新广告时,你可以在付费内容中添加介绍性文字。该文本可以用作号召性用语,对产品或服务的描述,或者只是用来吸引用户注意力。你可以测试文字和广告的组合,看看如何搭配能获得较好的效果。

    以上内容属作者个人观点,不代表出博网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经出博网授权同意。


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